直播带货，真有这么香吗？
事实并非如此。随着热度不断被炒，一些质疑声也不断出现。
“发现直播带货电商走入了一个怪圈：只有更低价，没有最低价。资本这样玩获客可以理解，普通中小企业这样玩很容易把自己玩死。低价最后肯定是产品出现各种问题，基本上玩完”，有网友表示。
不管是商界大佬，还是千万粉丝主播，对于消费者来说，都不如全网最低价的吸引力大。那么，低价甚至赔本销售的背后是什么在支撑？这样的场景又能持续多久？直播带货的未来会是什么样？
心声：过度低价促销 对各环节均不利
“直播比较火爆是从2月16日开始，但是现在看直播效果已经不是很好。”
一位在河北大型综合家电经销商王刚（化名）表示，董事长带货，对于实体家电企业就是引流和推广宣传的作用。
这看似是一件好事。
但线上直播带货火爆的现象，却让线下销售的经销商更加艰难：消费者去线上买了，线下购买就减少。每个渠道都有固定用户，现在线下经销商是比实力和韧性的阶段，市场会越来越难做，现在止损和生存是第一位的。
当然，这样的境况对于经销商来说，可能是一个被迫转型的机会：以前犹豫的事情，现在就是必须要去做了。
然而即便如此，线下经销商们，仍然要面临如何转型升级的困境，左右为难。
线上经销商也并没有因为直播火爆而更开心，他们也有担忧。
一位线上大家电经销商王海（化名）表示，疫情期间全网络销售是在增长的。线上销售目前主要是经销、分销和代理三种模式，董事长直播也会给经销方式带来影响，企业自己的销售平台流量加大，专卖店流量就会产生影响。
但是目前整个蛋糕大了，经过疫情，电商平台在二三线城市多了很多消费者。“现在直播就像几年前的聚划算一样，消费者养成一定是全网最低价的认知，整体的蛋糕就这么大，直播带货演变成企业的价格战，会对于行业都是不利的。”王海表示，比如目前的彩电行业，现在一个65寸大品牌电视售价只要2400元，而4年前售价超过5000元，这样长久下去企业和经销商的竞争压力都会越来越大。
疫情的影响，让消费者购物心态也在发生改变。王刚表示，现在相当多一部分消费者又转线上，产品销售结构进一步被改变，线下压力会更大。“均价5000以上的产品，消费者还是会更倾向到线下看看。但很多小区都还是在封闭时期，传统安装的家电销售就会受到影响，这部分的产品现在是线上和线下销量都不好。”
王刚认为，产品过度低价促销，其实对于工厂、销售商和消费者都是不利的，就是一个闭环的影响：没有了利润空间，长久对于工厂再生产也会产生影响，对于消费者的生活品质提升也没有帮助。比如空调，现在已经不是单纯制冷功能，而是需要舒适和环保等功能的高品质产品。
“现在很多实体企业的线上和线下销售，正在面临着左右手互相竞争的两难困境，在互博过程中，企业更多的选择会是两者取其利，但是面临的风险也很大。”产业观察家洪仕斌表示，市场的空间就这么大，很难改变，线上直播的让利销售，会影响整体的销售渠道，渠道建设需要平衡，更应思考如何保护代理商的合理价值。
现状：流量洼地正在被填平 带货投诉只增不减
低价、补贴模式在中国互联网行业一直都是流量、获客利器。
直播带货也是。用户看李佳琦、薇娅的直播，要么冲着主播IP，要么冲着低价，相对而言，后者吸引力更大。
但直播销售表面上看是消费者拿到了非常态的低价，背后却是一整套行业的明暗规则。
万慕MCN创始人、中国网络视频研究中心研究员申岩表示，主播在选品的时候，可能要穿透商品的历史价格。穿透历史价格最优先考量的就是上一个双11的打标价，主播会以此跟商家协商和博弈。现实中很多直播间里，低于历史上双11最低价的情况已经屡次出现。
他认为，“以直播名义做变相促销变相降价，如果穿透了双11历史最低价的话，就相当于企业的利润已经非常微薄，甚至可能形成了亏损。”
短期来看，低价创造的流量洼地，让疫情之后的一些企业看到了希望，他们想借此复苏。但低价模式可持续吗？
