“你看看，今天是周六，逛街的人还是这么少。”
五月的深圳骄阳似火，而位于南山南油服装批发商圈的各服装市场里，却显得冷冷清清。专营女裙服饰的田姐在某市场内经营着一家批发行，前几年生意一直不错，还在2018年升级成为小众设计师原创（服饰）集合店。
图片来源：中服网摄
然而，近半年来的生意状况，让她每天都愁眉不展。
“我们南油商圈批发零售的服装，要比广州十三行、东莞虎门富民高端很多，这里集合了很多国内外设计师的原创产品。”她告诉，身处小资消费群经常光顾的服装商圈，以前周末市场内几乎都是人头攒动、门庭若市。
“但是春节之后市场开市到现在，客流量一直都这样咯。”不过，田姐没有束手待毙，实际上早在一个多月前，在朋友圈和网上看到一些商家“自救”的文章后，田姐就下决心转战线上直播卖货了。
但是，她没有想到这几周的直播生活，会是如此“喜怒哀乐愁酸甜苦辣咸”……
面对千万直播机构花了眼
“（开市后）整整两个月，店里只卖出了三件裙子，我把希望都押在直播上了。”
四月下旬，看着同行陆陆续续开通了直播卖货，田姐再也绷不住了。她告诉懂懂笔记，由于不了解直播卖货的流程，她最初也是和其它同行一样，想通过和网红MCN机构合作，在直播中上架一些单品展示销售。
因为从未接触过直播行业，她还一度发愁不知道如何寻找机构合作，一问周围的档口才知道，大量直播经纪已经找上门了。他们主动联系各商圈市场内的店主，询问是否有直播卖货的需求，“说是只要缴纳上架费，就可以帮我们安排相关的网红直播。”
不过，也有同行告诉她，主动找上门的直播经纪并不靠谱，要么策划太水，要么网红太Low。据说有不懂行的商家被找上门的假经纪，骗取了几千元“坑位费”，最终没有直播成，这些信息都让田姐更加谨慎。
“我拒绝了所有主动找上门的经纪，和爱人在网上查了好久，只为找到靠谱的合作方。”两天的时间，她查阅到了好几家位于杭州的MCN机构，介绍上显示名气都不小，网红也都挺大牌，“但是一沟通，感觉不是合作门槛太高，就是直播卖货的坑位费和佣金比例太贵。”
田姐的爱人帮她算了笔账，一位小有名气的网红，佣金比例直接追平毛利，按照对方提出的低价卖货要求，服装卖得越多亏损越大。因此，她最后只能又重新联系了之前主动上门的几位经纪，仔细筛选甄别了各家的资质，“那些一开口说要几千上架费的，都一律淘汰。最后我们选了广州一家小规模的直播策划公司。“
从下决心到敲定合作伙伴，田姐度过了茫然和憧憬的第一周……
从充满希望到满腔怒火
这家公司的经纪告诉田姐，团队只负责直播流程的策划，收费仅三、四百元，还推荐了几位网红供她选择。网红合作的费用也是由田姐自行商谈，佣金比例全看谈判的本事。价格如此实惠，方式也很灵活，田姐欣喜之余又留了个心眼：为确保合作公司的真实性，她还注册了企业信用工具的会员，在上面查询了对方的信息。
“以前在市场卖货，哪里会去想着用这些手机应用，现在都要自己琢磨了。查到这家公司发现没有大问题，我就放心地交钱，合作了。”尽管还是有些忐忑，但在支付完费用后的第三天，经纪就给她发来一份直播流程策划。
不过，说是直播流程，其实更像是个提纲，全文加起来字数不超五百字，策划也显得很不走心。
在经纪所谓“行业内都是这样的”解释下，田姐最终也不较劲了，她选择了一位合作费用只有800元，号称拥有10万精准小资粉丝的网红负责直播卖货，“直播前我和老公信心满满，这姑娘又漂亮气质又好，粉丝据说都是一二线城市的小资群体呢。”
在紧张、焦虑和憧憬中，她们等了几天终于排到了自己的“档期”。直播当晚，坐在电脑前看完了全过程的田姐喃喃地说了一句话，“我不是被骗子给耍了吧？”
“直播完了以后我是欲哭无泪呀，连最便宜的十元裙腰带都没卖出去一个。”当田姐想找经纪讨说法，指责对方“欺骗”时，经纪却先下手为强，在微信上指责她：店内裙品款式太旧，价格太高，挫败了那位网红直播的信心，然后就将田姐拉黑了。田姐虽然气得怒火万丈，但更多的是满腔无奈。
她向周围的同行吐槽，以为能得到大家的些许安慰。但同行的安慰，让田姐心里更不是滋味了：“所有人都告诉我这都是正常现象，我的遭遇别的商家几乎都有过，有的是做了两三次直播都很惨淡。他们都劝我看开点，就当缴了智商税，拿钱喂了狗。”
