最近在逛B站的时候，发现了自己关注的UP要在B站进行电商直播了。虽然很早之前已经有不少UP主在自己的视频/直播当中进行商业植入，但是如此“光明正大”的电商直播实属首例。从这次电商直播的转正，我们也可以看到如今直播带货模式背后的机会是如此的巨大，商业大头纷纷都想在这里分一杯羹。
为什么如今这么多公司、名人都想蹭直播电商的热度，首先我们先要了解的本质是什么?
直播电商=摆摊+互联网
如今的直播电商最基础的模型其实就是我们常见的摆摊模式：卖家坐在里面，给买家讲商品为什么好，为什么值得买。在经历互联网的快速发展之后，摆摊也进行了现代化的升级就是直播电商。5G网络、移动设备的发展、直播、供应链、物流等等，只不过一个摊位最多几十个人围观，现在坐在手机前面直播，可以给数百万人讲解。由卖家向买家来讲解用户利益，输出购买理由，这就是零售最内核的环节。
云逛街，货找人的新形态
货找人是以人为中心，在用户画像基础上挖掘用户需求，以丰高、灵活的场景，引导、吸引用户购买。
过去出门逛街是多么正常的事情，可是当年头爆发疫情之后，这一切都成了奢望。在居家隔离期间，还是想逛街，怎么办？云逛街的概念就此诞生。一个直播间可能是摆摊，但是N个直播间组成的广场，就成为了一个巨大的商场。
当你在逛的时候可能并不知道主播要卖什么，你自己也没有想买什么，但通过主播的解说与展示，你就买了。这就是一个典型的“货找人”，因为它是激发性的购物，而且天然贴合女性消费者逛街的场景。
基于上面的分析，直播电商将再次成为新一波流量变现的工具，并将普及到大部分主流量平台。因为直播最核心的作用就是变现，通过销售商品收获利润，而变现的最主要载体就是流量。直播间要留得住用户才有机会将商品卖出，对于本身就有庞大日活流量的平台来说，这是一个巨大的机会。毕竟，谁都不想将自己的店铺开在荒郊野岭、荒无人烟的地方吧。
快手直播、淘宝直播这些都是实打实的流量大户，能在这些地方站稳阵脚固然是好。但是，这些平台的游离公共流量已经被瓜分得差不多了，现在进场，卖货难度要大得多得多。
那有一个公共流量多竞争相对较少的平台吗？
2019年这可能是个没有答案的问题，但来到2020年，这问题终于能解开了。早在2019年12月的微信大会上，张小龙也曾经透露过有开放微信直播端口，今年，终于有一批基于微信小程序的直播平台亮相，而口袋直播正是其中最亮眼的崽。
对比其他直播平台，口袋直播有着天然的“微信”优势：
1、潜在客户巨大
尽管小程序坐拥微信9亿流量，但仍然要吸引用户点击进入，口袋直播的主播可以利用粉丝经济为直播前期聚集大量粉丝，为商家带来一定的潜在客户，增加直播的曝光率和知名度，提高卖货效率和效果。
2、社群无缝与直播对接
商品和直播同屏显示，在主播推荐商品时，用户可以直接点击商品购买，微信支付完成直接跳转回直播页面，保证了直播的流畅度，为用户提供真正的边看边买的购物体验。同时，主播还能在直播过程中发放优惠券、购物币等，刺激用户消费。
3、场景化体验
直播的连续性和实时性为用户提供了类似于实体店的购物体验，主播的试穿、试吃、试用相当于替用户体验商品，令商品信息的真实性和完整性更有保证。与主播互动也能让用户快速获得自己想要的信息，购买冲动更加强烈。
除了天然优势以外，口袋直播还有着一些自己独特的优势：
1、独特的竞拍购物模式
除了常规一键购物以外，拍乐多还有一个极具创意的购物方式--竞拍购物模式。消费者在竞拍出价的时候，购物就会形成一个竞争游戏，这种人与人之间的互动比只买一个单品更好玩。粉丝在整个过程中更加的充满参与感，更加增强了粉丝对于直播与平台的粘性。
2、打通社交+电商，短链路的营销闭环
