今年以来,企业高管、明星下场直播化身主播已成“潮流”。5月22日晚,近期登顶“姐圈顶流”的刘敏涛在抖音开启直播,携手良品铺子总裁杨银芬为旗下“小食仙”系列儿童零食发声。
2020年,良品铺子高端战略重要落地动作是扎实推进儿童零食。为了带领行业升级,良品铺子参与起草了国内首份儿童零食团标,成为标准制定者。这次直播除带货目的外,是进一步将公司儿童零食的品牌理念、产品价值推入大众视野。
撇去刘敏涛最近的“大势”效应不谈,良品铺子用“企业家+话题明星”的这套组合拳,营造出了既有“综艺感”、又有专业度的直播间氛围。
两位“业余选手”携手力荐“小食仙”
超强的适应能力,是一个企业管理者所必备具备的特质。从这个角度来看,这虽然是杨银芬网络直播“首秀”,但他表现得却丝毫不像一个新人,“网感十足”。
“宝宝们好,我是杨一刀,很高兴能和敏涛姐一起直播。”节目开播时,杨银芬上来就是娴熟的网络打招呼方式,还用了员工起的外号“杨一刀”。
杨银芬的直播搭档,则是近期大火的演员刘敏涛。
在刚过去的江苏卫视55盛典上,刘敏涛演唱《红色高跟鞋》的整场表演中,表情可用“变幻莫测”四字形容,仿佛沉浸戏中一般,吸睛无数。
这不仅让刘敏涛晋升“姐圈顶流”,更让大众开始关注到了中年女性的风采和魅力,打破了大众对中年女性的偏见。
这一次,刘敏涛则褪去演员身份继续“跨界”,以最能代表生活真实状态的母亲身份走入直播间。
本场直播,旨在为良品铺子全新的儿童零食“小食仙”系列带货。两位直播届的“业余选手”合作自然无比,没有一点尴尬冷场。
这场直播中,刘敏涛分享了育儿故事和做妈妈的心得,并在线教学百试百灵的“哄娃rap摇篮曲”。不过,尽管育儿经验丰富,她依然会像众多父母一样,面临着对孩子爱零食不爱吃饭的问题。
杨银芬带来的儿童零食,正是这一问题的“家长救星”。
90分钟左右的直播中,杨银芬推荐了良品果园小果果、良品果园吸吸冻果泥、果汁棒、五彩水果粒等9件商品,每款都具备符合儿童营养价值需要这一特征。
儿童长身体阶段,需要各种特定营养,五彩水果粒、良品小果果水果系零食果汁含量都在90%以上,并加入了儿童所需的一些营养元素。
其间,杨银芬的“口音梗”发挥了热场效果,除了口音梗,在安利良品铺子全球精选综合果仁时,杨银芬提议发挥刘敏涛的专长,让她在吃完果仁后用表演描述自己吃的是什么,再交给网友去猜。结果中途被刘敏涛要求“一刀也要来一段”,变成给自己挖坑。
在弹幕“笑到头掉”的刷屏中,卖货效果也非常好。
作为良品铺子儿童零食系列中的创意新品,一款叶黄素酯软糖卖到脱销。杨银芬介绍完产品特点10分钟后,后台就传来消息,这款具有护眼功能的果汁软糖已经宣布售罄,仓库紧急调货后又补货上架1000件,也在15分钟后再次清空,刷新良品铺子在这直播间内的最快销售纪录。
据良品铺子官方公布的数据,5月22日晚的这场直播,不但创下超303万人观看的在线峰值,也凭借90分钟的直播,直接为良品铺子抖音直播间带来7万+粉丝的拉新。其中具有护眼功能的叶黄素酯软糖,创下5分钟全部秒光的销售纪录。
切入蓝海市场,成为“儿童零食标准制定者”
直播中,杨银芬还谈及了公司做儿童零食的契机。
“大约在三年前,我的二宝有两岁了,一次爱人问我,你是做零食的,有没有什么零食适合二宝吃的?这个简单的问题竟把我问住了。”杨银芬说。
当时,市场上的零食几乎都是给成年人研发的。杨银芬经过市场调查后发现,中国儿童零食市场极为广阔,但很难找到真正让父母放心的儿童零食。
“当时,国内根本就没有关于儿童零食的相关标准,甚至什么是儿童零食都没有清晰的界定。”杨银芬说。
没有标准,得就自己尝试蹚出一条新路。
2019年,良品铺子决定将儿童零食作为高端战略的重要方向之一,儿童零食就是重要细分市场。这一过程,良品铺子对儿童零食的理解也逐渐深入。
供应链中的诸多细节,铸就了良品铺子儿童零食与普通产品的巨大差异。
譬如,“良品小果果”原料来自3个国家,进货周期就要15天左右。而且产品无法用传统软糖的制作工艺,需要工厂定制模具进行生产。
